LinkedIn Recruiter ou Profilio : de quoi un cabinet a vraiment besoin ?

Deux outils, deux métiers

Un cabinet passe sa journée à faire deux choses différentes. D'abord trouver la bonne personne, et LinkedIn est souvent l'endroit où elle se trouve. Ensuite tout le reste : la ranger quelque part, la joindre, la présenter au client, suivre les étapes, facturer le placement. LinkedIn Recruiter est fait pour la première partie. Profilio est fait pour la seconde, avec une passerelle entre les deux : l'extension Chrome et l'enrichissement des coordonnées.

Ce que LinkedIn Recruiter et Recruiter Lite apportent

D'après les pages de LinkedIn consultées le 11/10/2026 :

• Recruiter donne un accès illimité aux membres de LinkedIn, plus de 40 filtres de recherche (dont « Open to Work » et « More likely to respond »), jusqu'à 150 InMails par mois et par siège, l'envoi d'InMails groupés (jusqu'à 25 à la fois), des projets partagés avec l'équipe et une intégration avec votre ATS. LinkedIn le destine aux équipes qui recrutent beaucoup ou sur des postes disputés. Le prix n'est pas publié : il varie selon la taille de l'organisation et le nombre de sièges, donc sur devis. LinkedIn propose aussi une offre spécifique aux cabinets de recrutement, Recruiter Professional Services Plus.
• Recruiter Lite donne plus de 20 filtres, l'accès à votre réseau jusqu'au 3e degré, 30 InMails par mois, des alertes sur les recherches enregistrées, des recommandations quotidiennes de candidats et des modèles de messages. LinkedIn le présente comme l'outil des personnes qui recrutent quelques profils par an. Un essai gratuit est proposé ; le prix n'apparaît pas sur la page consultée.

Ce que ces outils font bien, Profilio ne le refait pas : il ne cherche pas dans LinkedIn et n'envoie pas d'InMail.

Ce que Profilio apporte à côté

Récupérer les profils. L'extension Chrome importe un profil LinkedIn en un clic, comme fiche candidat, comme contact client ou les deux. Sur une page de résultats, elle importe plusieurs profils d'un coup. Sur LinkedIn Recruiter, elle vous dit si la personne est déjà dans votre base et dans quels jobs, et elle importe la page du pipeline d'un projet ou tout le projet, avec l'étape et les dates de contact et de réponse. Un profil déjà présent est reconnu par son adresse LinkedIn : la fiche est mise à jour, pas dupliquée.

Joindre hors InMail. Un profil LinkedIn n'a pas d'e-mail ni de téléphone. L'enrichissement va les chercher. Avec FullEnrich, par défaut, vous payez en crédits Profilio : 1 crédit pour l'e-mail professionnel d'un contact client, 4 pour les e-mails d'un candidat (professionnel et privé), 10 pour un téléphone, et ce qui n'est pas trouvé est remboursé. Si votre cabinet a un contrat Lusha, vous collez sa clé et l'enrichissement passe par votre compte Lusha, sans crédit Profilio.

Tout le reste. Le candidat importé entre dans le pipeline de vos jobs, le contact client dans le CRM, les appels et les mails se rattachent aux fiches, et le placement se facture depuis l'outil. C'est le travail d'un ATS + CRM, pas d'un outil de sourcing.

Le tableau en une minute

Quand Recruiter reste utile

Si vous chassez des profils rares, qui ne sont ni dans votre réseau ni dans votre base, et que vous devez leur écrire à froid, l'InMail en volume et l'accès à tous les membres ont une vraie valeur. Même chose si vous travaillez à plusieurs sur les mêmes projets de sourcing. Dans ce cas, gardez Recruiter et branchez Profilio derrière : vous cherchez dans Recruiter, l'extension importe le projet dans Profilio, et le suivi se fait dans un seul outil.

Quand Recruiter Lite, ou rien, suffit

Beaucoup de cabinets recrutent surtout dans leur secteur, dans un réseau qu'ils connaissent, et rappellent plus qu'ils n'écrivent. Pour eux, l'essentiel est d'avoir le profil dans leur base et un moyen de joindre la personne. L'extension fonctionne aussi sur LinkedIn classique, et l'e-mail ou le téléphone trouvés par l'enrichissement remplacent une bonne partie des InMails. Recruiter Lite peut alors suffire pour les filtres et les quelques messages par mois. Certains se contentent même d'un compte LinkedIn standard. À vous de compter : combien d'InMails avez-vous vraiment envoyés le mois dernier ?

Comment les deux se combinent

• Vous cherchez dans LinkedIn, Recruiter ou Recruiter Lite selon vos besoins.
• Vous importez les bons profils dans Profilio avec l'extension, un par un ou en lot, sans doublon.
• Vous enrichissez ceux que vous allez vraiment contacter : l'e-mail d'abord, le téléphone quand vous allez appeler.
• Vous suivez le dossier dans Profilio, du premier appel à la facture.

Côté budget : l'extension est incluse dans les deux formules. L'enrichissement se paie en crédits : 250 crédits par utilisateur et par mois sont inclus en Autopilot, et l'Essentiel s'appuie sur des packs. Les détails sont sur la page des tarifs.

Les limites, dites franchement

• Profilio ne cherche pas dans LinkedIn. Il récupère ce que vous y avez trouvé.
• Profilio n'utilise pas l'intégration ATS de Recruiter. La passerelle, c'est l'extension, dans votre navigateur Chrome.
• Aucun fournisseur de coordonnées ne trouve tout. Certains profils resteront joignables uniquement par LinkedIn.

Mis à jour le 11 octobre 2026.